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复盘2019:优衣库的人、货、场

  对于国际公认的四大快时尚品牌,西班牙的ZARA、瑞典的H&M、美国老牌GAP以及母公司为迅销集团的优衣库。其中,“四大”在国内经营门店数量的排名上以优衣库为首。

  经过高速发展野蛮增长后,快时尚们在2015年的冬季开始受到质疑。转眼2019年就要进入尾声,年轻消费者越来越挑剔,零售低潮已蔓延至线上。对于快时尚的“典型”优衣库来说,在高增长时代一去不复返的当下,回望这一年,注定不平凡。

  在供应链的原材料把控方面,优衣库在全球范围建立庞大深入的优质供应商网络,与化工纤维公司东丽集团的合作更是密不可分,这样的优势保证了规模化生产以降低服装成本以及科技感舒适面料的不断研发更新。

  上世纪80年代,优衣库除了便宜在服装上没有任何优势,90年代起致力于面料研发,赋予摇粒绒、速干、防晒、发热等功能,至今款式。近两年,时尚圈刮起跨界联名风,优衣库自然又当了回弄潮儿。

  作为2019年度核心关键词:“联名”项目,优衣库在IP和两名款线上线下落地和宣传方式上千变万化,让消费者无论在哪里接触到联名系列都能产生一个统一的活动感知。和电影艺术家合作,到与前爱马仕设计师等大牌的合作,每年都少不了几次一抢而空的戏码。

  6月3日,优衣库与KAWS联名潮流服装发售。优衣库门店一度出现顾客哄抢热门款联名T恤、大打出手的画面,有的连模特身上的衣服都没放过。“重点不是做什么IP,而是品牌价值,想要通过IP传达什么?”品牌这样看,“跨界、联名都是一时的狂热,”

  最近的2019秋冬系列,品牌找到芬兰国宝级品牌marimekko,推出第二次限量联名。

  事实上,优衣库最大的“魔力”就是用最高的性价比让年轻消费者体验到时尚、舒适,既保证性价比,又兼顾时尚感。不仅是kaws,优衣库发布的七龙珠主题系列T恤、周刊少年主题服饰同样备受国内青少年追捧。

  2019财年对于优衣库来说出尽风头,截至目前,优衣库已在全球开设2200多家门店。母公司迅销海外市场营收首次超过其本土日本市场,这也意味着优衣库在出海开店方面进展顺利。尤其是,中国市场起到很大的助推作用。

  截至2019年3月,优衣库日本有825家门店,而在中国为767个。整个2019财年,优衣库日本市场仅新增了30家门店,大中华地区则新增了91家门店,增量远超本土市场,并且根据品牌规划,2021财年优衣库在中国内地运营的门店数量将达到1000家。同时,2019财年营收5025亿元,在华实现经营利润890亿日元,不论是线下零售门店还是线上旗舰店均表现不俗:其在双十一当天刷新销售额突破10亿元的最快纪录。

  为了应对消费升级的情况,优衣库作为新零售行业的先锋部队,把店开进盒马,除了到店选购,居民还可以在家,用盒马App买华为手机、优衣库的衣服等,30分钟可以送达,玩转新零售业态。

  放眼其它国际市场,12月6日,优衣库越南首家门店在胡志明市的百盛商场开业。该店共有三层,总面积为3000㎡,当天接待了超2000名顾客,次日到店的消费者人数更多。

  今年四月,优衣库老板柳井正以249亿美元的身家“击败”软银集团掌门人孙正义再次登顶日本第一大富豪的宝座。以美元计,柳井正的财富增加值最高,他的身家自去年来增加56亿美元。柳井正及其家人目前持有迅销集团49%的股份,目前该集团是全球第三大服装零售商。

  柳正井身家增加的背后,是迅销集团亮眼的经营成绩,创始人的言行举止一度成为服装零售人的经营风向标,其今年9月再伦敦表示,优衣库在伦敦开设了日本境外的第一家门店,正式开启了迅销集团的国际化之路,以服装为载体,洞悉时代与生活方式改变,践行源自功能美学的理念。

  2019年,都在说国际快时尚品牌过得并不好,Forever 21和H&M这样的快时尚深陷水深火热。那么优衣库为何能够过得不错?比较重要的一点是:它并没有人云亦云地追逐转瞬即逝的风口例如网红、直播等热门话题,而是走得慢,从消费者、零售的角度去思考市场,比起款式,消费者更注重的是产品品质与品牌所代表的生活方式与态度。

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